吴浩沛答《福建人才报》记者吴晓晖问【校友风采】
|
律师如何打造“名牌”
人物档案 选择：必须学会放弃 1983年7月，吴浩沛大学毕业后被分配到福建省中福公司，担任法律专员，专门为中福公司处理法律上的事务，并组建了法律部。1986年，吴浩沛通过了全国律师统一考试，成为文化大革命后我国第一批真正意义上的职业律师。拿到这本律师执照后，他的事业又迈上了一个新的台阶，被中福公司外派澳门，主管福建劳务出口事务。这期间，吴浩沛办理了许多中资机构在澳门被侵权的案件，他意识到，若要真正维护中资机构在澳门的权益，必须组建一个中间机构来协调和解决它们在澳门的法律事务。其时恰逢澳门中国企业协会筹备成立，于是他积极参与其中，回忆在澳门的那段日子，吴浩沛一脸淡然，“那时外派澳门可是人人羡慕的美差，回归前的澳门有太多的诱惑，我每天都提醒自己要顶住一切诱惑。”1993年，正当大家都以为他在中福公司从此平步青云的时候，他突然决定停薪留职，自费到日本留学，攻读研究生。 为何选择在“红极一时”的时候留学日本？吴浩沛坦然地说：“处理了那么多案子，我感觉知识不够用了，于是决定留学日本，去东京政法大学继续深造，攻读硕士学位。” 1993年下半年，在日本的他听说我国律师制度将进行重大改革，国家允许开办不占国家编制、不用国家拨款，自行组合、自取自支、自我约束和自我发展的律师事务所。听到这个消息，吴浩沛猛然意识到创业的机会来了。这时候，一些现实问题也“残酷”地摆在他的眼前：日本索尼电器公司拟聘请他担任中国部的要职，年薪相当于50万元人民币；当初来到日本是为了留学深造，攻读硕士学位，提升专业素质，而现在仅读完语言学校，还未达到目标。反复思考后，吴浩沛认定，要做自己喜欢的事就不能错失良机，于是，一通越洋电话打到时任省司法厅律师管理处处长陈立达的办公室。电话里，吴浩沛详细地询问了福建律师行业的情况以及律师制度改革的状况，并咨询了开办个人律师事务所的所有程序。 得到具体详尽的答复后，吴浩沛毅然决定回国创业。这次越洋电话足足打了90分钟，而他的人生轨迹也从此改变。 就用我的名字命名事务所 回国后，吴浩沛做的第一件事就是辞去公职，退出公房，生活似乎一下子变得无依无靠。在家人的全力支持下，经过三个月紧锣密鼓的筹备，1994年5月23日，以他名字命名的“吴浩沛律师事务所”正式挂牌成立，这是福建省第一家以个人名字命名的律师事务所。刚成立时，他的律师事务所开在五四路一幢不起眼的商业楼里，所里包括他在内仅有5名律师，而现在，他的事务所已经拥有近20名律师，办公面积600多平方米。说起给律师事务所取名字的事，吴浩沛浅浅一笑，“一切准备就绪的时候，我想给事务所起个吉利的名字，想了很多都不合心意。偶然间，我想到这间事务所倾注了自己所有的心血，为何不用自己的名字来命名呢？于是我提出了这个想法，同事们都认为这样做很冒险，毕竟福建没有这样的先例，但我还是决定借着律师制度改革的时机，做一回别人不敢做的事情。” 吴浩沛这种敢为人先的硬汉作风，记者在交谈过程中能强烈地感觉到，就连事务所的同事们也是这样评价他的：“吴浩沛律师是一个敢想敢说敢为的人。”无畏的性格与他的成长环境和家庭教育是分不开的。他出生在一个军人家庭，传承了父亲身为军人的硬朗作风。吴浩沛笑着对记者说：“论血统，我是江苏人；论出生地，我是山东人；论居住地，我又是福建人。”儿时的他常跟着父亲“四处漂泊”，通常是部队往哪儿，他也跟着父亲到哪儿。就这样，在福州读完小学的他，在南安市国光中学念初中至高中毕业。但是不管“漂”到哪儿，他都表现出很强的适应能力，“我总是能在最短的时间内和新同学打成一片。”1979年，他以优异的成绩考上了中国政法大学法律系。 在日本留学期间他没少吃苦，但他很少对人提起，直到现在，很多朋友都以为他当年是到日本享福去了。吴浩沛笑着对记者说：“那时我在餐馆打工，每天从下午3点干到夜里12点，要洗1万只碗，中间只能休息几分钟，忙得连直起腰的机会都没有。”他说吃苦能炼就刚毅无畏的性格，律师事务所成立十几年来，每次遇到挫折，他从不面露难色，每次家人都以为他撑不下去了，他却坚强地挺了过来。正是这种不屈不挠的干劲，使律师事务所的业绩蒸蒸日上。 一个电话挽救200万的损失 法律顾问是律师的日常业务，也是企业（权益人）的护身符，人们或许对法律顾问并不陌生，但真正的应用法律顾问以避免法律纠纷乃至避免无谓的诉讼的人则还很有限。人们大多有一个误区，出了事后才找律师，往往因此而被动。这与一个人的防病保健意识有点相象。人们不要患病了才去医院，而应该在平时多请教医生，掌握防病的知识形成防病保健的习惯。 一次，吴浩沛所承担的一家法律顾问单位的老总打来电话，咨询马上就要执行的一合同是否可以签定？如果可以的话，当天下午就要汇出200万元的款项。结果，吴律师发现顾问单位的合作对象没有委托权，立即打电话阻止该合作合同的执行。经调查，让人大为惊慌的是，对方果真没有委托权，是背着公司擅自对外签定合同的，如果让其得逞，顾问单位的200万元合作资金将如泥牛入海。事后，顾问单位的老总才意识到法律顾问的实际意义。时下，人们的法律意识还有待加强。尤其是企业，在日常商务中牵涉的法律问题很多，有效地利用法律顾问是至关重要的，不要非到了诉讼缠身了才病急乱投医。 名律师的品牌价值观 吴浩沛以个人的名字命名律师事务所，在福建被称为“第一个吃螃蟹的人”。许多人对此褒贬不一。 果真如此么？在“吴浩沛律师事务所”成立之日起，吴浩沛给自己，给律师事务所制定了“尽心、尽力、尽职、尽责”的八字方针，要求自己做到：律人先律已，正人先正已。做律师的，应该更懂得讲事实摆道理。他这样想的，也是这样说的，更是这样做的！ 有一项装修工程的经济纠纷发生后，业主聘请了律师代理诉讼，声称要向对方索赔150万，由于一审代理律师盲目投入诉讼，结果一审败诉，非但没能索赔成功，反而要给对方40万元的赔偿，给当事人造成不必要的的经济损失，诉讼陷入尴尬局面。当事人找到了吴浩沛，经过深入分析研究，结合自已的工作经验和业务素质，吴浩沛提出与对方庭外和解，并积极地与对方斡旋，终于挽回了在一审败诉将要损失40万元的经济纠纷，如愿以偿地庭外和解。当事人百感交集。换个思路，如果吴浩沛正常代理该案件的二审诉讼，收取代理费也无可厚非。但他没有这样做。他经常告诫所里的律师，不要因一时之利而损坏自己的形象，最终砸了自己的饭碗。放眼长远，用实力说话，才能立于不败这地。 如何打造律师事务所的实力 在吴浩沛律师事务所里，有一块甚是惹眼的大匾，上书“妙手回春”几个大字。这句时常用以称赞医生的成语，人们早已耳熟能详。借用它来称颂律师，想必更有一番蕴意！原来，这是日本某株式会社的褒扬。意在感谢吴浩沛律师事务所的律师有“妙手回春”之功。 吴浩沛对所里的律师有一个不成文的规矩，无论是在什么时候，每一位律师都要坚持打领带，着西装。别小看这小小的内容，要做起来，要长期坚持并非易事。所里要求每一位律师的每一次出庭，都必须提前5分钟到庭。他把这些细微的举止归纳为外在的形象。与此同时，强调内在提高和整体的实力的打造。在业务提升上，永远保持运动员赛跑的姿势，必须是跑在最前列，才是优秀的，只有优秀的律师才有可能办成优秀的案子。 为了能够保持强劲的实力，他提出了保障和激励相结合的管理制度。 他常挂在嘴边的一句话：先学会做人，才能学会做事。要身正品端，不要让别人指着脊梁骂你。这些最是朴实的东西，常最是感人肺腑的。 眼下，他又全力以赴在规模和实力上蓄积竞争力，准备迎接新的挑战。
-----------------------------------------
|
